Что в рекламе важнее всего

Что в рекламе важнее всего

   Когда-то давно мой бизнес свел меня с двумя девушками, которые занимались рекламой. В то время я руководил компанией занимавшейся информацией и соответственно реклама была для меня только инструментом продвижения услуг фирмы. Девушкам нужна была адресная информация для развития их сервиса, оформив заказ на получение необходимых для них баз данных, они выяснив, что директор свободен, попросили встречи и там я узнал для себя, что не все специалисты по рекламе знают Photoshop, умеют рисовать или работают назойливыми рекламными агентами. Девушки придумывали ИДЕИ.
   В рутине дел я позабыл о той встрече, но когда у моей компании появилось пару десятков клиентов, которым кроме информационного обеспечения потребовались рекламные услуги, мне стало интересно, а что я еще не знаю о рекламе. Вот несколько моментов, которые я выяснил и возможно кому-то они будут также полезны, как и мне.
Идеи
   Идеи в рекламе важнее всего! Уточню, непросто идеи, непросто хорошие идеи, нужны отличные идеи. Совсем неважно в чем реализована рекламная идея, это может быть Photoshop, Illustrator или эскиз на клочке бумаги. Важно, чтобы идея сработала, а дизайнера для ее реализации можно нанять. Если идея плохая по своей сути, ничто не сможет ее исправить, даже отличный дизайнер.
Что является мерилом отличной идеи? Отличная идея заставит клиента оставить ее носитель надолго у себя. Заставит последовать рекламному предложению и воспользоваться сервисом или купить товар. Хорошая идея только напомнит о том что ваш бренд существует.
Ошибки
   Ошибки мерило практики, чем больше ошибок и чем более они монументальны, тем меньше у вас практики. Делая ошибки, учитесь на них, анализируйте причины почему та или иная реклама над которой вы работали не подошла клиенту или заказчику.
Учитесь на чужих ошибках, чужая реклама в печатных изданиях, в интернете или на иных носителях — полигон вашего опыта. Практикуйтесь на всем и по любому поводу, делаете ли вы собственное резюме или пишите послание своему партнеру или товарищу.
Интерес
   Руководствуйтесь правилом — клиенты не интересуются, кто они сейчас, они интересуются кем они будут. Если ваша реклама содержит информацию о товаре и ничего более, это не реклама. В рекламе должна присутствовать информация, что клиент получит помимо этого товара или то, что он получит воспользовавшись этим товаром и так далее. Умение делать правильные рекламные акценты на то, что клиент ожидает получить приобретая товар или сервис — умение делать отличную рекламу.
Исследование
   Этот пункт является продолжение предыдущего, так как умение делать правильные акценте в рекламе невозможны без понимания на кого нацелена ваша реклама. Информацию о клиентах нужно собирать только через проверенных консультантов. Специалисты должны не только предоставить вам информацию или рекомендации, они обязаны предоставить аргументацию своих тезисов или из каких источников получена информация. Отличная идея в рекламе опирается на ясную и громкую выгоду для понятного вам клиента.
   Подводя итог вышесказанному можно сделать вывод: ваша реклама будет работать если она опирается на отличную идею, которая родилась благодаря опыту построенному на ваших и чужих ошибках, а также на основе понимания требований клиентов, которые были исследованы и досконально изучены вами.