Что значит хорошая реклама

  •    Когда вы слышите слово реклама, в вашем сознании всплывают рекламные баннеры на любимом сайте, рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на транспорте. У кого-то реклама это телевизионные ролики или короткие видео-фрагменты из интернета. В любом случае каждый хорошо представляет себе рекламу, но не всякий знает, что делает рекламу хорошей, а точнее результативной.
       Технологический прогресс изменил варианты подачи рекламы, но не изменил потребность в ней, равно как и необходимость в ее качественной работе.
    Перечислим, кажется всем уже знакомые, требования возлагаемые на рекламу, а также форматы и каналы, которые рекламодатели используют уже не одно столетие.
    Требование к рекламе:
    Повысить осведомленность о бренде;
    Привлечь потенциальных клиентов в бизнес;
    Продвижение продаж новых и уже существующих продуктов;
    Вывод на рынок новых продуктов или услугу;
    Выделить продукт из конкурентной среды.
    Форматы и каналы рекламы
    Печатная реклама и плакаты;
    Газеты и журналы;
    Наружная реклама и рекламные щиты;
    Объявления в общественном транспорте;
    Спонсорство телешоу и событий;
    Радио;
    Спонсированный веб-контент;
    Телевизионная реклама;
    Онлайн всплывающие баннеры и реклама в поисковых системах;
    Реклама в социальных сетях.
    Вроде ничего не упустили.
    Перед тем как разобраться в понимании чем отличается хорошая реклама от плохой, стоит упомянуть, что реклама это часть маркетинговой стратегии, которая предполагает наличие рекламного плана, в котором не должно быть одной или двух хороших реклам на фоне прочих безликих и ненужных.
    История учит нас тому, что форма рекламы, как и ее каналы — это постоянно меняющиеся понятия, которые напрямую зависят от мест, где потребители совершают свои обычные покупки или мест где они проводят свое время. Более 140 лет назад почтовая открытка стала новейшей формой рекламы, сейчас социальные сети встраивают программные анализаторы для сегментации интересов своих посетителей.
    Мир рекламы движется быстро, также быстро, как клиенты мигрируют из одних информационных потоков в другие.
    Если вы не рекламируетесь в он-лайн, значит ваш бизнес стремительно несется к фиаско. Интернет не только предлагает прямой доступ к более чем половине населения мира, которая кстати ваша целевая аудитория, но и предоставляет множество различных каналов для размещения рекламы. Даже если вас интересует локальный клиент, который живет за углом, он все равно в сети.
    Самые распространенные и не требующие особого интеллекта от специалиста по рекламе способы это:
    платные поисковые системы Google, Yahoo и Bing
    платная реклама в социальных сетях Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter
    платная нативная реклама и спонсорский контент
    платные баннеры и медийная реклама.
       Не будем заострять внимание на каждом перечисленном отдельном способе, все это просто рекламные каналы, которыми владеют конкретные бизнесы, гарантирующие рекламодателю донести его информацию целевой аудитории. Причем донести не бесплатно, а да деньги. Каналам все равно как будет выглядеть ваша реклама и что она будет рекламировать, это уже ваша задача.
       Вот мы и подходим к тому, что будет хорошей рекламой, а от чего стоит отказаться. Есть много практик, советов и хитростей, когда дело доходит до создания хорошей рекламы.  Реклама это искусство, которое совершенствовалось на протяжении столетий, и с появлением современных рекламных движителей с новыми медиа, искусство не прекратило совершенствоваться.
    Обращаемся к эмоциям
       Стремитесь вызвать счастье, грусть, страх или гнев, апеллируйте к эмоциям, именно они помогут вашей целевой аудитории почувствовать ваше сообщение, а не просто прочитать или услышать его. Люди полагаются на эмоции, а не на информацию, чтобы принимать бренд. Эмоциональные реакции на рекламу влияют на намерение человека покупать больше, чем фактическое содержание рекламы. Всевозможные фишки с нездоровыми детьми, страдающими котятами, сердобольными старушками, которые призывают, увещевают и уговаривают работать намного лучше любой разжёванной информации.
    Создавайте позитивные ассоциации
       Если потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой целью, они с большей вероятностью заметят ваш продукт или услугу и сделают покупку. Информация о дрели с краткими данными о ее достоинствах не дадут клиенту ощущения, что воочию они смогут с ней сделать. Иллюстрируйте результат работы этой дрели. Наполняйте контент не сухой информацией, а разбавляйте его видео и музыкальным сопровождением. Не забывайте, что в таком сопровождении важен конечный позитивный результат.
    Установите эффект соответствия
       Используйте отзывы клиентов, данные опросов или совместный контент. Рекламируйте свой бренд как один из тех, за которым стоит следить или покупать. Предлагайте скидку тем кто предлагает ваш товар или услугу другу, или члену семьи, ваша целевая аудитория будет делать продажи за вас. В любом случае, используйте свою рекламу, чтобы создать инклюзивную среду, к которой люди захотят присоединиться. Ни один человек не хочет быть обделенным, его желание соответствовать делает эффект побеждающей силы столь эффективным.
    Функции менее важны чем преимущества
       Функции — это детали продукта или услуги, которые вы предлагаете, такие, как размеры, мощность или ингредиенты и так далее. Преимущества отличаясь от функций объясняют, почему клиент должен купить у вас предлагаемый товар или заказать услугу и какую выгоду это принесет в его жизнь.
       Хорошая реклама фокусируется на выгоде, которую ваш бренд несет клиенту, а не объясняет, что вы физически продаете.
    Рассказывайте истории
       Рассасывание хороших историй — это единственная техника, которую вы должны внедрить во всю свою рекламу. Исследования доказывают, что истории, иллюстрирующие бренд как нечто необходимое, правдоподобное и неотъемлемое, наиболее эффективны для привлечения и воздействия на потребителя. Истории должны быть емкими и короткими, они должны быть иллюстративны и учитывая современный мир интернет, предпочтительно в видео-формате.

   Чтобы лучше общаться и взаимодействовать со своей аудиторией, говорите на языке вашего клиента. Апеллируйте к его эмоциям и желаниям стать частью сообщества. Создавайте ясную и аутентичную историю своего бренда. Иллюстрируйте, как ваш бренд соответствует ценностям, которые соответствуют потребительскому рынку.
   Хорошая реклама — это не реклама, которая нравиться вам, как рекламодателю и не вашему клиенту, который воспринимает ее как произведение творческого процесса. Хорошая реклама — это реклама которая работает и не воспринимается окружающими, как реклама.